Has trigat 35 anys a construir-la. La podries deixar avui en bones mans? Venda i relleu generacional d'empresa familiar a Catalunya.
Si la resposta t'incomoda, no ets l'únic. La majoria d'empreses familiars depenen tant del seu fundador que no es poden vendre ni traspassar en bones condicions. Preparem la teva perquè, el dia que vulguis fer un pas enrere —vendre, rellevar o simplement deixar anar—, valgui més i no depengui de tu.
de valoració
mitjana abans de la venda
del procés
Això no surt al balanç.
Però ho notes cada dia.
- — No pots agafar dues setmanes seguides sense que et truquin per tot.
- — El que has construït depèn que tu segueixis sent-hi cada matí.
- — Tens gent que fa 20 anys que és amb tu. No saps què en seria, d'ells, si faltessis.
- — Si demà et passés alguna cosa, la teva família heretaria una empresa que només tu saps portar.
- — Saps que algun dia hauràs d'ordenar el relleu o la venda. Però ni saps per on començar.
Quantes et sonen?
Quant val la teva empresa familiar
avui — i quant podria valer?
Els fons de private equity miren 12 criteris abans de fer una oferta. Si la teva empresa no els compleix, el comprador té tots els arguments per baixar-te el preu — i els usa sense excepció.
Sense preparació, les empreses del mercat mitjà espanyol es venen a 3,5–4,5 vegades EBITDA. Amb preparació, el mateix negoci pot valer 5,5–7 vegades EBITDA. La diferència pot ser de 500.000€ a 2.000.000€ a la teva butxaca.
Comparables de mercat M&A — pimes industrials Espanya 2023–2025
L'empresa que no es prepara per al dia després del fundador, no hi sobreviu.
Dues de cada tres empreses familiars a Espanya no tenen un pla de successió escrit. Només una de cada tres arriba a la segona generació. Una de cada vuit, a la tercera.
No és per falta de resultats. És per falta de preparació. I la preparació necessita entre 12 i 24 mesos per endavant. Qui comença el mes abans de vendre o traspassar, arriba tard.
Tenir el pla no t'obliga a vendre. Et dóna l'opció de fer-ho bé quan vulguis.
Dos camins.
La mateixa preparació.
Exit Readiness i Succession Readiness per a empreses familiars a Catalunya.
Tant si un dia vols vendre a un fons o a un grup, com si vols deixar-la en mans de la generació següent o del teu equip, la feina és la mateixa: que l'empresa funcioni sense tu, que el coneixement deixi d'estar només al teu cap, i que els números i els processos estiguin a l'altura de qualsevol que els miri.
Vendre al millor preu possible
Per a fundadors que volen vendre l'empresa en 1–5 anys a un fons d'inversió, comprador estratègic o equip directiu. Preparem l'empresa perquè aguanti qualsevol due diligence i es vengui al múltiple més alt possible.
- →Diagnòstic 12D de valoració i maduresa
- →Normalització de l'EBITDA i reporting financer
- →Eliminació de la dependència del fundador
- →Documentació de processos i operacions
- →Preparació de data room i pre-due diligence
- →Coordinació amb boutique M&A en el procés de venda
Empreses que es venen entre un 50% i un 100% més cares que sense preparació prèvia.
El relleu generacional ben fet
Per a fundadors que volen traspassar l'empresa a la següent generació sense que el negoci depengui d'ells per funcionar. Preparem l'empresa i el successor per a una transició ordenada i sense pèrdua de valor.
- →Diagnòstic 12D de maduresa i preparació per al relleu
- →Eliminació de la dependència del fundador
- →Documentació de processos crítics del negoci
- →Capacitació del successor i de l'equip directiu
- →Digitalització i sistemes de gestió
- →Professionalització comercial i de reporting
Relleus que funcionen sense crisis ni pèrdua de valor durant la transició.
Com preparar la teva empresa familiar per a la venda
o el relleu generacional: 4 fases.
No parlaràs amb cinc consultors diferents. Hi ha una sola persona que coordina tot el procés i respon dels resultats.
Qualificació
Analitzem junts si la teva empresa encaixa. Si no encaixa, t'ho dic directament.
Diagnòstic 12D
12 dimensions. Score, gaps crítics i valoració indicativa avui i després de la preparació.
Preparació
ERP/CRM implementat, processos, EBITDA normalitzat, equip directiu. Les fites estan al contracte.
Acompanyament transaccional
IM, data room i negociació coordinats junt amb una boutique M&A especialitzada a Catalunya.
No executem la venda — coordinem el procés junt amb assessors M&A especialitzats. Un únic interlocutor per al fundador.
Cas real: empresa familiar a Catalunya
— d'1,1M€ a 1,9M€ en 18 mesos.
"Abans de trucar a cap intermediari, has de saber exactament quant val la teva empresa i per què. Això és el primer que fem."
La diferència entre els ~800.000€ oferts i l'objectiu d'1,9M€ estava a fer la feina de l'informe. Tots els riscos identificats eren mitigables.
"Vaig arribar pensant que la meva empresa
valia 800.000€. Vaig sortir amb
1.924.500€ a la butxaca."
Per què López Advisory per a la venda
o el relleu generacional de la teva empresa familiar.
Implementació tècnica directa
La majoria de consultors et diuen què has de fer. Nosaltres ho fem. L'ERP, el CRM, la digitalització de processos — executats directament, sense cadenes de subcontractació que ningú supervisa.
Un únic interlocutor
El fundador no ha de coordinar-se amb quatre empreses diferents. Un únic punt de contacte gestiona el CFO extern, l'advocat mercantil, l'assessor fiscal i la boutique M&A.
Alineació d'incentius
Part del fee està contractualment vinculat a les fites assolides. No cobrem el bonus fins que la fita està verificada. Si no arribem a l'objectiu, no cobrem.
Amb qui treballem.
No és per a tothom. Treballem amb un perfil concret:
Si t'hi reconeixes
Té sentit parlar. La primera conversa no costa res i en 60 minuts sabem si hi ha un procés viable per a la teva empresa.
Sol·licita la teva sessió gratuïta →Sense comercials · Sense automatismes
Resposta personal en menys de 24h
No has de decidir res avui.
Només saber en quin punt ets.
Diagnòstic 12D per preparar la venda o el relleu generacional de la teva empresa familiar.
El Diagnòstic 12D avalua la teva empresa en 12 dimensions —del pes que hi tens tu en el dia a dia a la qualitat dels teus números— i et torna un mapa clar: què suma valor, què el destrueix i per on començar. Acotat, concret i sense compromís de continuar.
Sense registre. Resultat immediat. Si genera dubtes, parlem.
Fernando López
Consultor · Exit Readiness & Succession Readiness · Barcelona
López Advisory acompanya fundadors de PIMEs familiars en els dos moments més importants de la vida d'una empresa: la venda i el relleu generacional. En tots dos casos, la feina és la mateixa: professionalitzar l'empresa perquè valgui el que realment mereix i funcioni sense dependre d'una sola persona.
Treballem amb empreses d'1 a 20 milions de facturació a Catalunya, amb un horitzó de preparació d'1 a 5 anys. L'únic servei a Catalunya posicionat específicament com a exit readiness i succession readiness per al lower middle market — amb capacitat d'executar la part tecnològica directament, no només assessorar-la.
Veure perfil a LinkedIn →dels clients del procés
fins a l'inici del procés M&A
durant tot el procés
Catalunya
en empreses familiars
Preguntes freqüents: venda i relleu generacional
d'empreses familiars.
Quant val la meva empresa familiar?
Sense preparació, les PIMEs del mercat mitjà espanyol es venen a 3,5–4,5 vegades EBITDA. Amb preparació adequada, el mateix negoci pot assolir 5,5–7 vegades EBITDA. Per a una empresa amb 400.000€ d'EBITDA, això suposa entre 800.000€ i 1.200.000€ addicionals per al fundador. El Diagnòstic 12D calcula la teva valoració indicativa en 10 minuts.
Què és l'exit readiness?
L'exit readiness és el procés de preparar una empresa per a la seva venda abans de sortir al mercat, amb l'objectiu de maximitzar el preu de transacció. Inclou normalització de l'EBITDA, implementació de tecnologia (ERP/CRM), documentació de processos i eliminació de les contingències que els compradors usen per negociar a la baixa. El procés comença 18-24 mesos abans de la venda.
Quant de temps porta preparar la venda d'una empresa?
El procés complet dura entre 18 i 30 mesos: 1-2 mesos de diagnòstic, 12-24 mesos de preparació activa (normalització EBITDA, tecnologia, processos, equip) i 6-12 mesos d'acompanyament transaccional fins al tancament. Les empreses que comprimeixen aquest procés a menys de 12 mesos solen deixar entre el 20% i el 40% del preu de venda sobre la taula.
Per a quin tipus d'empresa familiar és aquest servei?
El servei està dissenyat per a PIMEs familiars catalanes amb facturació entre 1M€ i 20M€, EBITDA mínim de 150.000€ anuals, fundador de més de 50 anys i sense successor clar, o amb voluntat de vendre en els propers 2-5 anys. Si complixes 4 d'aquests 5 criteris, probablement té sentit fer el diagnòstic.
Quin és el ROI del procés de preparació?
El ROI mitjà documentat és del +249%. En el cas de referència, la inversió de 112.426€ en el procés va generar un guany addicional de +825.000€ per al fundador (d'1.099.000€ a 1.924.500€ en el preu de venda). Els honoraris de López Advisory només tenen sentit quan el preu final supera amb escreix la inversió en el procés.
Quant costa el servei d'exit readiness?
L'estructura d'honoraris combina un retainer mensual durant la fase de preparació més bonuses contractuals lligats a fites verificades. El cost total del procés es calibra en funció de la mida i complexitat de l'empresa. La primera sessió és gratuïta: en 60 minuts analitzem si té sentit i, si encaixa, presentem una proposta concreta.
La teva empresa és la teva obra.
Que no depengui que tu segueixis sent-hi.
Comença per entendre en quin punt ets. La resta, ho decideixes tu.
Responc personalment en menys de 24 hores
Sense comercials · Sense automatismes
Si al final no té sentit, t'ho dic directament
"Els nostres honoraris només tenen sentit si el preu de venda final
supera amb escreix la inversió en el procés."
— López Advisory · Política de mandats
Rebut.
Et respondré personalment en menys de 24 hores.
— Fernando López
Guies pràctiques: com vendre
la teva empresa familiar al millor preu
Guies pràctiques sobre fiscalitat, due diligence i compradors institucionals per a empresaris que planegen la seva sortida.
Qui compra empreses familiars a Espanya? PE, estratègics i family offices
Els fons de private equity acumulen més de 8.000M€ buscant mitjanes empreses a Espanya. T'expliquem què busca cada tipus de comprador, quant paga i què esperar del procés de venda.
Holding abans de vendre: com pagar fins a 600.000€ menys en impostos
La diferència entre vendre com a persona física o a través d'un holding pot superar 490.000€ nets per a un equity de 2M€. Guia amb casos reals.
Què revisen en una due diligence quan venen la teva PIME: checklist i red flags
Els 10 documents que sempre demanen, els 6 red flags que fan caure el preu un 15–30% i com preparar-te abans que arribi el comprador.