Has tardado 35 años en construirla. ¿Podrías dejarla hoy en buenas manos? Venta y relevo generacional de empresa familiar en Cataluña.
Si la respuesta te incomoda, no eres el único. La mayoría de empresas familiares dependen tanto de su fundador que no pueden venderse ni traspasarse en buenas condiciones. Preparamos la tuya para que, el día que quieras dar un paso atrás —vender, relevar o simplemente soltar—, valga más y no dependa de ti.
de valoración
media antes de venta
del proceso
Esto no sale en el balance.
Pero lo notas cada día.
- — No puedes coger dos semanas seguidas sin que te llamen para todo.
- — Lo que has construido depende de que tú sigas estando ahí cada mañana.
- — Tienes gente que lleva 20 años contigo. No sabes qué sería de ellos si faltaras.
- — Si mañana te pasara algo, tu familia heredaría una empresa que solo tú sabes llevar.
- — Sabes que algún día tendrás que ordenar el relevo o la venta. Pero ni sabes por dónde empezar.
¿Cuántas te suenan?
¿Cuánto vale tu empresa familiar
hoy — y cuánto podría valer?
Los fondos de private equity miran 12 criterios antes de hacer una oferta. Si tu empresa no los cumple, el comprador tiene todos los argumentos para bajarte el precio — y los usa sin excepción.
Sin preparación, las empresas del mercado medio español se venden a 3,5–4,5 veces EBITDA. Con preparación, el mismo negocio puede valer 5,5–7 veces EBITDA. La diferencia puede ser de 500.000€ a 2.000.000€ en tu bolsillo.
Comparables de mercado M&A — pymes industriales España 2023–2025
La empresa que no se prepara para el día después del fundador, no sobrevive a él.
Dos de cada tres empresas familiares en España no tienen un plan de sucesión escrito. Solo una de cada tres llega a la segunda generación. Una de cada ocho, a la tercera.
No es por falta de resultados. Es por falta de preparación. Y la preparación necesita entre 12 y 24 meses por delante. Quien empieza el mes antes de vender o traspasar, llega tarde.
Tener el plan no te obliga a vender. Te da la opción de hacerlo bien cuando quieras.
Dos caminos.
La misma preparación.
Exit Readiness y Succession Readiness para empresas familiares en Cataluña.
Tanto si un día quieres vender a un fondo o a un grupo, como si quieres dejarla en manos de la siguiente generación o de tu equipo, el trabajo es el mismo: que la empresa funcione sin ti, que el conocimiento deje de estar solo en tu cabeza, y que los números y los procesos estén a la altura de cualquiera que los mire.
Vender al mejor precio posible
Para fundadores que quieren vender su empresa en 1–5 años a un fondo de inversión, comprador estratégico o equipo directivo. Preparamos la empresa para que aguante cualquier due diligence y se venda al múltiplo más alto posible.
- →Diagnóstico 12D de valoración y madurez
- →Normalización de EBITDA y reporting financiero
- →Eliminación de la dependencia del fundador
- →Documentación de procesos y operaciones
- →Preparación de data room y pre-due diligence
- →Coordinación con boutique M&A en el proceso de venta
Empresas que se venden entre un 50% y un 100% más caras que sin preparación previa.
El relevo generacional bien hecho
Para fundadores que quieren traspasar la empresa a la siguiente generación sin que el negocio dependa de ellos para funcionar. Preparamos la empresa y al sucesor para una transición ordenada y sin pérdida de valor.
- →Diagnóstico 12D de madurez y preparación para el relevo
- →Eliminación de la dependencia del fundador
- →Documentación de procesos críticos del negocio
- →Capacitación del sucesor y del equipo directivo
- →Digitalización y sistemas de gestión
- →Profesionalización comercial y de reporting
Relevos que funcionan sin crisis ni pérdida de valor durante la transición.
Cómo preparar tu empresa familiar para la venta
o el relevo generacional: 4 fases.
No vas a hablar con cinco consultores diferentes. Hay una sola persona que coordina todo el proceso y responde de los resultados.
Cualificación gratuita
Analizamos juntos si tu empresa encaja. Si no encaja, te lo digo directamente.
Diagnóstico 12D
12 dimensiones. Score, gaps críticos y valoración indicativa hoy y tras preparación.
Preparación para la venta o el relevo generacional
ERP/CRM implementado, procesos, EBITDA normalizado, equipo directivo. Los hitos están en el contrato.
Acompañamiento transaccional
IM, data room y negociación coordinados junto a una boutique M&A especializada en Cataluña.
No ejecutamos la venta — coordinamos el proceso junto a asesores M&A especializados. Un único interlocutor para el fundador.
Caso real: empresa familiar en Cataluña
— de 1,1M€ a 1,9M€ en 18 meses.
"Antes de llamar a ningún intermediario, tienes que saber exactamente cuánto vale tu empresa y por qué. Eso es lo primero que hacemos."
La diferencia entre los ~800.000€ ofrecidos y el objetivo de 1,9M€ estaba en hacer el trabajo del informe. Todos los riesgos identificados eran mitigables.
"Llegué pensando que mi empresa
valía 800.000€. Salí con
1.924.500€ en el bolsillo."
Por qué López Advisory para la venta
o el relevo generacional de tu empresa familiar.
Implementación directa: ERP, CRM y procesos
La mayoría de consultores te dicen qué tienes que hacer. Nosotros lo hacemos. El ERP, el CRM, la digitalización de procesos — ejecutados directamente, sin cadenas de subcontratación que nadie supervisa.
Un único interlocutor para el fundador
El fundador no tiene que coordinarse con cuatro empresas distintas. Un único punto de contacto gestiona al CFO externo, al abogado mercantil, al asesor fiscal y a la boutique M&A.
Alineación de incentivos
Parte del fee está contractualmente vinculado a los hitos alcanzados. No cobramos el bonus hasta que el hito está verificado. Si no llegamos al objetivo, no cobramos.
Con quién trabajamos.
No es para todo el mundo. Trabajamos con un perfil concreto:
Si te reconoces en esto
Tiene sentido hablar. La primera conversación no cuesta nada y en 60 minutos sabemos si hay un proceso viable para tu empresa.
Solicita tu sesión gratuita →Sin comerciales · Sin automatismos
Respuesta personal en menos de 24h
No tienes que decidir nada hoy.
Solo saber en qué punto estás.
Diagnóstico 12D para preparar la venta o el relevo generacional de tu empresa familiar.
El Diagnóstico 12D evalúa tu empresa en 12 dimensiones —del peso que tienes tú en el día a día a la calidad de tus números— y te devuelve un mapa claro: qué suma valor, qué lo destruye y por dónde empezar. Acotado, concreto y sin compromiso de seguir.
Sin registro. Resultado inmediato. Si genera dudas, hablamos.
Fernando López
Consultor · Exit Readiness & Succession Readiness · Barcelona
López Advisory acompaña a fundadores de PYMEs familiares en los dos momentos más importantes de la vida de una empresa: la venta y el relevo generacional. En ambos casos, el trabajo es el mismo: profesionalizar la empresa para que valga lo que realmente merece y funcione sin depender de una sola persona.
Trabajamos con empresas de 1 a 20 millones de facturación en Cataluña, con un horizonte de preparación de 1 a 5 años. El único servicio en Cataluña posicionado específicamente como exit readiness y succession readiness para el lower middle market — con capacidad de ejecutar la parte tecnológica directamente, no solo asesorarla.
Ver perfil en LinkedIn →por los clientes del proceso
hasta el inicio del proceso M&A
durante todo el proceso
Cataluña
en empresas familiares
Preguntas frecuentes: venta y relevo generacional
de empresas familiares.
¿Cuánto vale mi empresa familiar?
Sin preparación, las PYMEs del mercado medio español se venden a 3,5–4,5 veces EBITDA. Con preparación adecuada, el mismo negocio puede alcanzar 5,5–7 veces EBITDA. Para una empresa con 400.000€ de EBITDA, eso supone entre 800.000€ y 1.200.000€ adicionales para el fundador. El Diagnóstico 12D calcula tu valoración indicativa en 10 minutos.
¿Qué es el exit readiness?
El exit readiness es el proceso de preparar una empresa para su venta antes de salir al mercado, con el objetivo de maximizar el precio de transacción. Incluye normalización del EBITDA, implementación de tecnología (ERP/CRM), documentación de procesos y eliminación de las contingencias que los compradores usan para negociar a la baja. El proceso empieza 18-24 meses antes de la venta.
¿Cuánto tiempo lleva preparar la venta de una empresa?
El proceso completo dura entre 18 y 30 meses: 1-2 meses de diagnóstico, 12-24 meses de preparación activa (normalización EBITDA, tecnología, procesos, equipo) y 6-12 meses de acompañamiento transaccional hasta el cierre. Las empresas que comprimen este proceso a menos de 12 meses suelen dejar entre el 20% y el 40% del precio de venta sobre la mesa.
¿Para qué tipo de empresa familiar es este servicio?
El servicio está diseñado para PYMEs familiares catalanas con facturación entre 1M€ y 20M€, EBITDA mínimo de 150.000€ anuales, fundador mayor de 50 años y sin sucesor claro, o con voluntad de vender en los próximos 2-5 años. Si cumples 4 de estos 5 criterios, probablemente tiene sentido hacer el diagnóstico.
¿Cuál es el ROI del proceso de preparación?
El ROI medio documentado es del +249%. En el caso de referencia, la inversión de 112.426€ en el proceso generó una ganancia adicional de +825.000€ para el fundador (de 1.099.000€ a 1.924.500€ en el precio de venta). Los honorarios de López Advisory solo tienen sentido cuando el precio final supera con creces la inversión en el proceso.
¿Cuánto cuesta el servicio de exit readiness?
La estructura de honorarios combina un retainer mensual durante la fase de preparación más bonuses contractuales ligados a hitos verificados. El coste total del proceso se calibra en función del tamaño y complejidad de la empresa. La primera sesión es gratuita: en 60 minutos analizamos si tiene sentido y, si encaja, presentamos una propuesta concreta.
Tu empresa es tu obra.
Que no dependa de que tú sigas estando.
Empieza por entender en qué punto estás. El resto, lo decides tú.
Respondo personalmente en menos de 24 horas
Sin comerciales · Sin automatismos
Si al final no tiene sentido, te lo digo directamente
"Nuestros honorarios solo tienen sentido si el precio de venta final
supera con creces la inversión en el proceso."
— López Advisory · Política de mandatos
Recibido.
Te respondo personalmente en menos de 24 horas.
— Fernando López
Guías prácticas: cómo vender
tu empresa familiar al mejor precio
Guías prácticas sobre fiscalidad, due diligence y compradores institucionales para empresarios que planean su salida.
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