Empresa familiar en Cataluña: prepárate para la venta o el relevo generacional al mejor precio.
Preparamos PYMEs familiares catalanas para vender al mejor precio o para el relevo generacional bien hecho. El mismo proceso. El mismo rigor. Tú eliges el destino.
de valoración
media antes de venta
del proceso
¿Cuánto vale tu empresa familiar
hoy — y cuánto podría valer?
Los fondos de private equity miran 12 criterios antes de hacer una oferta. Si tu empresa no los cumple, el comprador tiene todos los argumentos para bajarte el precio — y los usa sin excepción.
Sin preparación, las empresas del mercado medio español se venden a 3,5–4,5 veces EBITDA. Con preparación, el mismo negocio puede valer 5,5–7 veces EBITDA. La diferencia puede ser de 500.000€ a 2.000.000€ en tu bolsillo.
Comparables de mercado M&A — pymes industriales España 2023–2025
Exit Readiness y Succession Readiness
para empresas familiares en Cataluña.
El trabajo es el mismo: profesionalizar la empresa para que valga lo que realmente merece.
Tú eliges hacia dónde.
Vender al mejor precio posible
Para fundadores que quieren vender su empresa en 1–5 años a un fondo de inversión, comprador estratégico o equipo directivo. Preparamos la empresa para que aguante cualquier due diligence y se venda al múltiplo más alto posible.
- →Diagnóstico 12D de valoración y madurez
- →Normalización de EBITDA y reporting financiero
- →Eliminación de la dependencia del fundador
- →Documentación de procesos y operaciones
- →Preparación de data room y pre-due diligence
- →Coordinación con boutique M&A en el proceso de venta
Empresas que se venden entre un 50% y un 100% más caras que sin preparación previa.
El relevo generacional bien hecho
Para fundadores que quieren traspasar la empresa a la siguiente generación sin que el negocio dependa de ellos para funcionar. Preparamos la empresa y al sucesor para una transición ordenada y sin pérdida de valor.
- →Diagnóstico 12D de madurez y preparación para el relevo
- →Eliminación de la dependencia del fundador
- →Documentación de procesos críticos del negocio
- →Capacitación del sucesor y del equipo directivo
- →Digitalización y sistemas de gestión
- →Profesionalización comercial y de reporting
Relevos que funcionan sin crisis ni pérdida de valor durante la transición.
Cómo preparar tu empresa familiar para la venta
o el relevo generacional: 4 fases.
No vas a hablar con cinco consultores diferentes. Hay una sola persona que coordina todo el proceso y responde de los resultados.
Cualificación gratuita
Analizamos juntos si tu empresa encaja. Si no encaja, te lo digo directamente.
Diagnóstico 12D
12 dimensiones. Score, gaps críticos y valoración indicativa hoy y tras preparación.
Preparación para la venta o el relevo generacional
ERP/CRM implementado, procesos, EBITDA normalizado, equipo directivo. Los hitos están en el contrato.
Acompañamiento transaccional
IM, data room y negociación coordinados junto a una boutique M&A especializada en Cataluña.
No ejecutamos la venta — coordinamos el proceso junto a asesores M&A especializados. Un único interlocutor para el fundador.
Caso real: empresa familiar en Cataluña
— de 1,1M€ a 1,9M€ en 18 meses.
"Antes de llamar a ningún intermediario, tienes que saber exactamente cuánto vale tu empresa y por qué. Eso es lo primero que hacemos."
La diferencia entre los ~800.000€ ofrecidos y el objetivo de 1,9M€ estaba en hacer el trabajo del informe. Todos los riesgos identificados eran mitigables.
"Llegué pensando que mi empresa
valía 800.000€. Salí con
1.924.500€ en el bolsillo."
Por qué López Advisory para la venta
o el relevo generacional de tu empresa familiar.
Implementación directa: ERP, CRM y procesos
La mayoría de consultores te dicen qué tienes que hacer. Nosotros lo hacemos. El ERP, el CRM, la digitalización de procesos — ejecutados directamente, sin cadenas de subcontratación que nadie supervisa.
Un único interlocutor para el fundador
El fundador no tiene que coordinarse con cuatro empresas distintas. Un único punto de contacto gestiona al CFO externo, al abogado mercantil, al asesor fiscal y a la boutique M&A.
Alineación de incentivos
Parte del fee está contractualmente vinculado a los hitos alcanzados. No cobramos el bonus hasta que el hito está verificado. Si no llegamos al objetivo, no cobramos.
¿Cuándo tiene sentido preparar
tu empresa familiar para la venta o el relevo?
Este servicio no es para todo el mundo. Funciona cuando se cumplen las condiciones mínimas.
Si cumples 4 de 6 criterios
Tiene sentido hablar. La primera conversación no cuesta nada y en 60 minutos sabemos si hay un proceso viable para tu empresa.
Solicita tu sesión gratuita →Sin comerciales · Sin automatismos
Respuesta personal en menos de 24h
Diagnóstico 12D: evalúa tu empresa familiar
para la venta o el relevo generacional.
El Diagnóstico 12D analiza tu empresa en 12 dimensiones — 8 operativas y 4 financieras — y genera un mapa de lo que frena la valoración o el relevo generacional. Un score de 1 a 60 y un plan de trabajo priorizado. Ya sea para vender o para traspasar, el diagnóstico dice exactamente dónde está la empresa y qué hay que resolver primero. Sin registro previo. Sin compromiso.
Sin registro. Resultado inmediato. Si genera dudas, hablamos.
Fernando López
Consultor · Exit Readiness & Succession Readiness · Barcelona
López Advisory acompaña a fundadores de PYMEs familiares en los dos momentos más importantes de la vida de una empresa: la venta y el relevo generacional. En ambos casos, el trabajo es el mismo: profesionalizar la empresa para que valga lo que realmente merece y funcione sin depender de una sola persona.
Trabajamos con empresas de 1 a 20 millones de facturación en Cataluña, con un horizonte de preparación de 1 a 5 años. El único servicio en Cataluña posicionado específicamente como exit readiness y succession readiness para el lower middle market — con capacidad de ejecutar la parte tecnológica directamente, no solo asesorarla.
Ver perfil en LinkedIn →por los clientes del proceso
hasta el inicio del proceso M&A
durante todo el proceso
Cataluña
en empresas familiares
Preguntas frecuentes: venta y relevo generacional
de empresas familiares.
¿Cuánto vale mi empresa familiar?
Sin preparación, las PYMEs del mercado medio español se venden a 3,5–4,5 veces EBITDA. Con preparación adecuada, el mismo negocio puede alcanzar 5,5–7 veces EBITDA. Para una empresa con 400.000€ de EBITDA, eso supone entre 800.000€ y 1.200.000€ adicionales para el fundador. El Diagnóstico 12D calcula tu valoración indicativa en 10 minutos.
¿Qué es el exit readiness?
El exit readiness es el proceso de preparar una empresa para su venta antes de salir al mercado, con el objetivo de maximizar el precio de transacción. Incluye normalización del EBITDA, implementación de tecnología (ERP/CRM), documentación de procesos y eliminación de las contingencias que los compradores usan para negociar a la baja. El proceso empieza 18-24 meses antes de la venta.
¿Cuánto tiempo lleva preparar la venta de una empresa?
El proceso completo dura entre 18 y 30 meses: 1-2 meses de diagnóstico, 12-24 meses de preparación activa (normalización EBITDA, tecnología, procesos, equipo) y 6-12 meses de acompañamiento transaccional hasta el cierre. Las empresas que comprimen este proceso a menos de 12 meses suelen dejar entre el 20% y el 40% del precio de venta sobre la mesa.
¿Para qué tipo de empresa familiar es este servicio?
El servicio está diseñado para PYMEs familiares catalanas con facturación entre 1M€ y 20M€, EBITDA mínimo de 150.000€ anuales, fundador mayor de 50 años y sin sucesor claro, o con voluntad de vender en los próximos 2-5 años. Si cumples 4 de estos 5 criterios, probablemente tiene sentido hacer el diagnóstico.
¿Cuál es el ROI del proceso de preparación?
El ROI medio documentado es del +249%. En el caso de referencia, la inversión de 112.426€ en el proceso generó una ganancia adicional de +825.000€ para el fundador (de 1.099.000€ a 1.924.500€ en el precio de venta). Los honorarios de López Advisory solo tienen sentido cuando el precio final supera con creces la inversión en el proceso.
¿Cuánto cuesta el servicio de exit readiness?
La estructura de honorarios combina un retainer mensual durante la fase de preparación más bonuses contractuales ligados a hitos verificados. El coste total del proceso se calibra en función del tamaño y complejidad de la empresa. La primera sesión es gratuita: en 60 minutos analizamos si tiene sentido y, si encaja, presentamos una propuesta concreta.
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juntos el valor de tu empresa.
60 minutos para analizar tu empresa juntos. Te digo exactamente cuánto vale hoy, cuánto podría valer y qué habría que hacer para conseguirlo. Sin compromiso. Si no encaja, te lo digo directamente.
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Si al final no tiene sentido, te lo digo directamente
"Nuestros honorarios solo tienen sentido si el precio de venta final
supera con creces la inversión en el proceso."
— López Advisory · Política de mandatos
Recibido.
Te respondo personalmente en menos de 24 horas.
— Fernando López
Guías prácticas: cómo vender
tu empresa familiar al mejor precio
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